3月2日，中鐵一局八公司在襄荊鐵路項目組織召開2月份月度營銷會。會議要求，要始終將員工根本利益放在重要突出位置，以公司發展路徑為核心目標，轉變固有思路，緊抓市場機遇，夯實基礎工作，圓滿完成全年營銷任務，推動企業良性健康發展。八公司總經理王劉勛等領導班子成員參會，副總經理史維康主持會議。

　　會上，王劉勛提出五點意見：一是要明確經營主線，轉變工作態度和方式方法，要堅持以結果為導向的工作思路，擺脫以自我為中心的思維局限，少說“我想如何”，多證明“我干了什么？”，進一步加強對區域形勢和上級公司文件精神的認識和分析，提高追蹤項目的門檻，建立核心關系，走出被動困境；二是要認真分析不同區域的營銷現狀，進一步吃透區域營銷規則，明確哪些區域能做、哪些項目能做，聚焦政府投資的高速公路、市政管網、國省干線以及國省道路提升改造等工程，回歸傳統市場，快速解決員工上崗問題；三是要建立大客戶互信關系，各區域指揮部要以開天辟地的魄力和持之以恒的精神去建立和維護大客戶、核心客戶，要提升多維度考慮問題的系統思維，提升追溯問題不放棄的溯源思維，懂得借力借勢，深度思考與上級單位指揮部及各大投資類企業的關系，維護好大客戶和大業主，推動營銷落地；四是要總結經驗再出發，市場上的活并不少，去年干得不好，今年就要深刻總結、持續改進，不僅要有想法，還要有辦法，要清楚“從哪些地方下手”，千方百計“搞成這個事”，要建立“大貢獻匹配高收入”的正向激勵，審慎研判各領域市場，敢于開拓新市場，及時補充已失去后勁的固有市場，切實提高中標率；五是要堅定信心，端正態度，要一如既往將企業的營銷工作做好、做扎實，投優質標，投轉換率高的標，爭取為今年的營銷工作交上一份滿意的答卷，確保企業員工有班可上、有活可干。

　　史維康從提升信息質量與中標率、拓展業務關系、優化營銷團隊、嚴格標前審查與資源策劃、加快出臺經營考核辦法、加強日常管理、推動四庫一平臺錄入工作、篩選投標項目要點、加強高層拜訪與高端經營、加快項目資源移交等九個方面就完成年度營銷任務進行部署和安排。

　　八公司安全質量總監余偉，工會主席、副總經理張偉，副總經理張建明以及總經理助理紀洋等分別圍繞分管片區的營銷工作進行交流并提出要求。

　　八公司各區域指揮部副指揮長、經營開發中心各業務負責人參加會議。會上，經營開發中心就中鐵一局集團內部各單位營銷完成情況以及本單位各指揮部營銷完成情況進行通報，各區域指揮部負責人分別進行發言。

　　會議現場